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他接着谈起了人的工作，他说道：“刚才段经理说到顺发公司、冬奥公司引进人才的事情，这是一个新现象，值得我们重视，我们更要反思。人的问题始终是决定东域能否实现千亿销售额的决定性关键因素，始终是决定东域能否成为一家伟大企业的决定性关键因素，不可小觑，必须高度重视。关于人的事情，小紫这次过来，也有任务交给大家。我今天要特别说下销售公司选人、用人问题。”
说到这里，他环视在座的人员，段子杯子喝了口水，继续道：“从东域公司全局来看，技术和产品是东域锻造的一把利剑，而我们这些人，就是挥剑杀敌的人，我们肩负公司重托，不容推卸。谈到人，说到用人，就必须要谈对人的激励。什么是激励？激励就是激发和鼓励。人不是木头，也不是机器，一个按钮按下去，然后就完成了菜单任务，那是简单的激发，但不是激励。销售公司将在如何激励我们分公司、业务中心以及业务人员上继续认真研究一些新措施，方法要不拘一格，方式要切合实际，这是小紫的任务，也是我们大家的任务。”
接着，他具体谈起了半年度考核：“半年度考核实质上就是激励，结果出来，反应很大，反响热烈，初步达到了预想，我想在座的各位肯定也有自己的想法，但是不管你和我的想法如何，考核中要求必须贯彻下去。”
他又分析了考核的功能：“我们的考核是个综合考核，分数是个综合分，大家不要简单的以为我们的考核就是为了给大家发奖金，当然这也是我们的重要目的之一，但是我们更是要通过考核来培养人，通过考核把我们的业务人员锻炼、培养成符合东域销售公司需要的多面手。徐明达这次考核得分第一，102分，大家都认为很好，为什么？因为他不仅业务指标完成的好，而且在信息反馈、制度执行、团结协作等方面做的都不错，但是，是不是说，明达样样都好，不需要改进了呢？不是，因为我们同样看到他有弱项，他的工作仍然有可以改进的地方。大家仔细想想自己在半年度考核中的各项目得分，那些失分点是不是就是自己的弱点？管理处对半年度考核结果认真作了研究和分析，通过考核结果分析，很多问题值得我们深思，等到年度考核后，管理处会进一步研究分析，到时候，我们需要针对这些问题进行第二轮培训。”曲志在这里进一步把考核的功能进行拓展，考核是为了激励人，但是更深远的考虑是为了培养人，把人培养成销售公司需要的人才。
然后曲志进一步谈到对人的激励，他继续说道：“考核是为了激励人，也是为了培养人，或者说对人的培养本身就是对人的激励方式，当然也可以说激励人就是为了培养人，虽然各有侧重，但是交集之处就在于用人。我们销售公司现在是三级架构，本部处室、分公司、业务中心，三级架构中的头头脑脑就是我们的干部，是少数，更是关键少数。我说过，销售公司的干部不能和东域其他部门那样，因为我们的职责不一样，我们就是东域公司的边防线，就是东域公司的城墙，我们的使命就是不仅要守住而且要把我们的栅栏、边境线、城墙向前推进，所以我们的干部不能太把自己当干部。我们对干部的管理就是要打破过去的惯性思维，打破那种‘当官’的惯性思维，销售公司的经理、处长、科长、主任，就是个岗位，这个岗位的最重要的职责就是把管辖范围内的工作做好做到位，或者说就是为了打胜仗，能否打胜仗是衡量各级头头脑脑的核心指标，同时也是我们选人的核心指标。”
接着他进一步谈到销售公司选人、用人的措施，他继续说道：“销售公司要打破过去的惯性思维，至少要采取三个方面措施，第一，实行干部交流制度，分公司与本部处室之间、业务中心之间、同级之间进行交流轮岗，例如中山业务中心主任与成都中心主任交流，或者与其他分公司业务中心之间进行交流。第二，大胆启用新人，把一批成绩突出能谋善断敢打敢拼的人提拔出来，充实到新的岗位上来，在新的环境里摔打历练。第三，实施竞争上岗，销售公司不能搞干部终身制，不搞级别终身制，而是要能上能下。什么是能上能下？就是上去是责任和担当，下去同样也是责任和担当，上去是锻炼，下去同样也是历练，上去的也可能会下来，下来的也可能会再上去，无论上还是下，都是工作需要，都是人生的财富。”
曲志在这个会议上集中阐述了他关于销售公司的用人、选人的导向，旨在打破惯性思维，淡化干部的“当官”思想，把销售公司处长、经理、主任这些职务看作一个工作岗位，不搞干部终身制，不搞级别终身制，实行交流轮岗、启用新人、竞争上岗三大措施，意在深度激发人的积极性、主动性和创造性。
更重要的是，他要给人留下希望，希望是这个世界上最可贵的东西，尤其是对一个有上进心的人更是如此。人总是愿意为希望而努力拼搏奋斗，没了希望，人往往就会失去拼搏奋斗的意愿，对一个企业来说是很可怕的事情。位子是有限的，但是想获得这个位置那就必须通过竞争来获得，竞争总是可以给人带来很多可能性，这种可能性就是希望。
会后，曲志把段正好、钟山重、崔解放、惠州中心主任张天贵、厦门中心主任李平原、成都中心主任万良六个人留下了下来，继续谈工作。
按照销售公司的安排，南方分公司近日继续与成都丰瑞公司、厦门铁品公司、广东达明公司保持密切接触，这是成都业务中心、厦门业务中心以及惠州业务中心的重点任务。
听到这里，乔观新汇报道：“曲总，这三家企业都是行业里高端客户，产品技术和质量要求高，我们之间合作的几款产品他们目前主要从美国、德国和法国进口，国外限制很大，条件苛刻，而且产品利润的大头都被外国公司拿走了，所以他们和咱们合作的积极性很高。”
蓝宁接着说道：“根据前期调查，这三家企业产品进口的对象主要为美国约翰自动化集团公司、德国汉诺威阿尔弗公司、法国伦凡公司，这都是行业巨头。目前我们已经展开对这三家公司的产品、技术、市场进行调研。”人人看小说.rrk3d.
曲志问道：“技术部有什么说法？进度怎么样了？”
梅嘉盈笑着回答道：“曲总，出来之前，我和技术部的华部长沟通了下，了解了情况。目前各项工作进展顺利，下个月我们将向这三家公司提供产品样品，准备先进行三轮试用，然后进入小批量供货，如果一切顺利，预计2008年春节后就可以实现批量供货。”
曲志说道：“梅处长这边要盯紧了，分公司这边要和客户保持密切联系，关注客户需求，及时向本部信息处提供相关信息，蓝处长要及时把客户需求清晰地提供给技术生产部门，争取一炮打响！”大家都兴奋地答应下来。
东域及销售公司一直把这件事抓的很紧，这是东域面对市场变局，主动出击，开拓又一方市场的战略举措，如果成功的话，那么东域将迎来新一轮发展机遇。万事开头难，所以说好的开始是成功的一半，东域公司及销售公司都在紧锣密鼓地开展各项工作。
曲志想了想说道：“希望在春节前茶话会上，咱们能够把这个消息告诉大家，让公司高兴高兴，让大家都能过个充满希望的年。”
但是，他自己又笑了起来，又说道：“也不能这样讲，我是心急了，虽然要抓快抓紧，但是必须保证质量，不能搞形式主义，告诉同志们，这个耐心我还是有的。”
晚上，曲志宴请今天参会的南方分公司驻地人员、各中心主任，鼓励大家再接再厉，再立新功。他告诉大家，希望在年终考核中看到同志们的好成绩，希望大家拿到更多的奖金，希望他和本部能够为更多的人庆功。
21号上午，曲志一行人在段正好和惠州中心主任张天贵陪同下，前往广东惠州拜访广东达明有限公司。
广东达明有限公司是一家专门生产重型机械的大型公司，产品一半内销一半外销，2006年实现销售收入120亿元，产品盈利高。
达明公司主打产品中的关键零部件的百分之六十以上依靠欧美发达国家进口，严重限制了达明公司生产规模的扩大和发展。为了摆脱发展限制，掌握关键零部件核心技术和主导权，近年来，达明公司积极实施关键零部件国产化战略，积极寻求合作方，所以当东域公司向其表达真诚的合作意愿后，立即得到达明公司的积极响应。
2007年4月份双方初次接触，然后双方技术开发团队开展了深入的交流沟通，完成了技术交底，确定了合作产品。
7月份，东域公司技术部完成了产品设计开发，在与达明公司技术团队的交流沟通中，获得了达明公司的赞扬。当月，东域公司进入产品工装模具开发阶段。预计下个月开始试模生产，并向达明公司提供样品试用。