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　　 桃花快开尽时，宫内圣上的身体一直没传出什么好的消息来，郑李两派在外面斗得越发的厉害，京效大军调动越发的频繁。京中百姓似乎都嗅到空气中的紧张气息，街上无论旅客还是行人，与往日放松都有些不同，来去匆匆，店铺的生意也是大受影响。京中五家直营店的掌柜在每月月初的会议中都提到这一点。

　　每月初的直营店会议也是秋菊提议的，主要是总结上一个月的业绩和情况，四月初一是第二次开这种会议，各位掌柜都提到各店的生意上一个月都有不同程度的受损，比起二月来说营业额下滑不少。

　　秋菊听完掌柜们的分析后，问万表兄道；“万表哥，除掌柜们说的这一点，可有其它原因造成销售下滑的？”

　　“京中最近别家的胭脂水粉也开始仿制我们的妆品，虽质量比不上我们，但却是将外包装学个十成十，且价格比我们低很多，有部分家境不太富裕的顾客，转而购买这类妆品，这才算是一个原因”，万表兄表情略有些严肃的说道。

　　“我听说这种情况后，特地让万表哥帮我购买了些这些仿制品中销售得最好的几款妆品，质量跟我们的“兰蔻”没办法比，特别是口红，我买来才大半个月放那儿一直没动过，昨天打开竟有股臭味，想是坏了”，秦公子拿出一支口红递给秋菊道。

　　秋菊接过来拧开口红的外盖，果有一股臭味迎面而来，且那口红膏体仔细看都有些发霉的迹像。这种防腐的技术，当初她研发时可是伤透脑筋，如果不是她学过现代化学，还有前世diy口红的基础，给她十年时间她估计都解决不了这个难题。

　　“这口红是防腐技术不过关，想要攻克这个难题，没个七、八上十年很难。而且我们现在主要面对的是高端市场，低端市场暂时不在我们的开发范围内，不足为惧”，秋菊将口红还给秦公子后说道。然后她拿出几张纸，她将这些纸分发给在坐的各位。五位掌柜和万表哥及秦公子有些莫明的拿起纸，只见上面罗列了每家分店的销售明细表，下面用一二三四仔细说明哪种妆品销售得最好，哪些妆品这个月在哪家店销售得最差。哪家直营店的伙计这个月的销售额最高，主要是为什么等。

　　“这是秋菊妹妹整理的？”秦公子看完后问秋菊道。

　　“昨天收到你们各店的明细账后，我跟侍画连夜整理的，根据上面的数据，京一号店是销售额最高的店，但是单口销售额最好的口红是三号店、眉笔和腮红是二号店、眼妆是五号店。其中口红销售得最好的桃花粉色，眉笔是中棕色、腮红则是玫红色、眼妆也是桃花粉。不知大家注意没，这些色系在脸上化出来的效果都体现出一个特点”，秋菊说到这里环顾大家一圈后，才跟各直营店的掌柜道：“各位掌柜们谁来说说，这些色系化在脸上会产生什么效果？”

　　掌柜们互相望望，都没立即说话，最后还是二号店的掌柜清清喉咙说道：“那个，我曾仔细观察过我们店里示范妆容的大娘，这位大娘自己就特别爱用那个中棕色的眉笔和玫红色的腮红，大娘在自己脸上化完并跟客人介绍时，总是特别强调一点，说这些化上去让她看上去年轻好几岁！”

　　秋菊赞赏的点点头，对各位掌柜说道：“销售额的下滑可能会受很多因素的影响，有些因素是我们大家无法控制的，但每个店的销售人员如何接待顾客，如何为客人介绍却是我们可以掌握的，也是我们大家能够去提高的”。

　　听了秋菊的话，屋内的七人都纷纷点头，特别是一号店的老掌柜说道：“石东家说的不错，我店里的大娘开始给客人介绍妆品效果时，也总是会介绍自己适合的或者在她的脸上效果非常好的，客人经她介绍后，也总是会掏钱买。这看似是妆品卖出了，一个月下来业绩也不错，但我也是因此发现其它的妆品因此反而卖不动，造成其它妆品货物有些积压。我跟那位大娘反复提过这个问题，大娘再给客人介绍时，就主动询问客人的年龄和肤色，然后再根据这个来给客人介绍，业绩不但没受影响，反而有所上升，且别的妆品积货的现像也很少”。

　　秋菊听到这，点头笑道：“还是您老人家会做生意，销售人员如何给客人推销确实是非常重要的。“京一号店”三月的业绩跟二月比起来，并没有明显的下滑，可见外部因素虽有，但通过销售技巧的提高却是可以弥补的”。

　　其他四家的掌柜听完都纷纷点头，他们每个人都是有多年的开店经验，听秋菊这一说完，也全部明白过来。

　　“我提两个建议，第一个就是每家店将再增加一位展示妆品效果的大娘，这些新招聘的大娘与以前的大娘们及各店的销售伙计一起参加培训，培训合格再上岗，培训人暂由一号店的掌柜和那位大娘担任。第二个，以后京城五家店的销售每月评比一次，销售额最高和单项销售最好的伙计，将有奖励，具体奖励金额我跟秦公子确定后，再跟大家宣布”，秋菊紧接着说道。

　　“这个提议好，以后都这样执行，这样不但能很好的提高销售人员的技巧，也可以让他们感受自己的努力没有白费”，秦公子立马点头道。

　　其余的掌柜也纷纷点头，毕竟谁也不会嫌钱少，这两个建议对他们只会有利而无害。

　　这次的会议开得很顺利，会议结束后，秋菊与秦公子先送走各位掌柜们，俩人在秦公子院外目送马车离开后，秦公子对秋菊道：“妹妹提了奖励，却是没提处罚，我怕时间长了，这些掌柜们会生出各样的心思”。

　　“这个先不急，先给甜头，让各家店将销售额先提到高峰上去，棒子过几个月再上”，秋菊微微笑道。

　　“妹妹有时看起来真不像个十多岁的姑娘家，我虽自负还有两分聪明，但有时跟妹妹比起做生意来，感觉总是差上两分”，秦公子望着秋菊摇头后失笑道。

　　“如果妹妹不急，可否再进来喝杯茶？”秦公子邀请道。

　　秋菊略一沉吟，抬头笑道：“好，我正有些话要跟秦大哥说”。

　　俩人重入小厅内，分别落座后，秦公子让下人重上新茶，端着新茶水，秦公子低头半响才下定决心抬头对秋菊道：“秋菊妹妹，我们可说得上是年少相识，我的情况想必你也有所耳闻。我出身青州最大的家族秦府，但却幼时丧母，家里的情况相比于一般家庭会复杂一些。我曾有过一次家族长辈安排的婚事，前头的正妻怀着身孕入我府，被我发现，家里长辈为怕家族蒙羞，最终让我们合离了。这次回青州，只所以回京迟了那许多时间，也是家里要给我安排亲事的原因，这次我反抗并拒绝了。我并不想娶家里安排的人选，无论这位姑娘有多好，那都不是我中意的”，说到这里，秦公子沉默一会，才抬头直视秋菊接着道：“我的身世让我经历过很多事，也让我对未来陪我过一生的人有更加清晰的认识。妹妹聪明善良，机警又通透，我非常之倾慕。我回京时曾拐道青阳县，找过妹妹的父母，提出两家结亲的意愿，可贵父母说妹妹的婚事需要你亲自同意才可。我，嗯，我心悦妹妹，不知妹妹的心意若何？”秦公子说完这一长串的话，像是终于解决心头大事，还长嘘一口气。

　　秋菊听完这些并没有立马出声，她咬咬嘴唇，将要说的话在心里重新过几遍后才道：“非常多谢秦大哥对我的抬爱。我想说的是秦大哥非常优秀，学问我就不说了，是今科的传胪郎；人材也是百里挑一的，秦大哥如想成亲，不知有多少优秀的大家姑娘会毫不犹豫的点头同意。只是秦大哥也素知我的情况，我自幼长于乡间，家里虽小有资产，却不是那种大家培养出来的闺秀。虽有几分做和意的头脑，却不是管家理院的理想人选。秦大哥是秦府最为出息的嫡长孙，可说是身系秦府未来三十年的荣华和重担于一身，而你要选择的未来与你一起担起这重担的最佳人选，就是那大家培养出来合格的未来宗妇。而我则无法与秦大哥一起承担这样的重任，确切的说是我还不具备承担这样重担的素质”。

　　“妹妹言重了，像妹妹这样的人，如果妹妹愿意去做就一定会做得好。不过，我明白妹妹的意思，是我太贪心了，与妹妹能合作生意本就是我的荣幸，可我还”奢望能获得妹妹的垂青”，秦公子喝口茶后有些苦笑道。

　　“秦大哥，你不会怪我吧！说到底我只想过轻松自在自由的生活，大府大院于我这样的人来说，是最不理想的去处！”秋菊望着秦公子诚恳的说道。

　　“我明白，我绝对不会怪妹妹的，是我没福气。妹妹放心，我不是那种放不下的人，今儿跟妹妹这番开诚剖心的交谈，出了这个门，我跟妹妹之间还是原来的合作好伙伴”，秦公子略有些伤感后坚定的说道。

　　秋菊听他此言，站起身来对他福了一礼后道：“秦大哥，你们自幼相识，在我心里你就跟我的大哥是一样的”。

　　“自今儿起，我待妹妹也如是”，秦公子忙也起身对秋菊揖礼道。

　　俩人一齐起身后，相视一笑，都知这事已翻篇。秋菊随即告辞而去，秦公子望着她远去的马车，久久出神。他自知此生他都没有机会了，这样的人儿本也就不是一个小小的后院能困住的，而他肩膀上的责任和重担却又是无法潇洒转身能丢开的。深深叹口气，他才转身走入小院，背影挺直却落寞。

　　回去的马车上，侍画觑眼自家姑娘，小心说道：“姑娘，那秦公子多好啊，人帅又有才，更是大族公子。除了自家大公子和慕容公子，我还没见过比他更出色的公子呢！”

　　“你呀，还小着呢！秦大哥自是什么都好的，就是太好了，所以我才不能考虑他。秦府大家大院，我只是一个小小的普通姑娘，那样的家庭，只有大家族出来的大家闺秀才能担起重任，你家姑娘只适合还着你到处吃吃喝喝外加买买，过不来那样的日子”，秋菊轻敲下她头后说道。