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　　 叶天想了下，还是将这次云腾集团给的事情做好，于是让裴肖负责十二个，刘平负责十二个，开始考察，在现场想想方案，做出来，这些事情只能他们两人去做，不能让别人进行，交给别人也做不来。

　　其他的人也不放心，而且让裴肖三天的时间弄出来这二十四个小区的方案，确实很难，即使叶天让刘平和裴肖两人一人负责十二个，他们也觉得时间非常的紧张。

　　叶天带了小区的平面图，每个小区都去了一趟，仔细的观察起来，在每个小区的图纸上都做了标记，记了一些格外要注意的地方，等一切都弄好后，在回去弄具体的方案。

　　即便如此，叶天也是从早晨的七点就开始，一直到了晚上的八点才回去，忙了三天多才忙完，裴肖和叶天的情况差不多。

　　“算了么？咱们一共需要大概多少的成本？”这天，叶天和公司加班的人员问道；

　　“根据咱们所做的方案，一共需要的员工人数是一千零三十四人，每个人的工资成本六百四十二万元，一年也就是七千五百多万，加上所有的安装费，还有设备费用，一共是三百一十四万元，这里面已经包含了人工费。”刘平开始做汇总。

　　顿了下继续道：“从这上面看，咱们光这些必备的成本就要八千四百万，按照咱们公司的投资，还有咱们公司现在的规模，起码咱们要在这些必备的成本上乘以一点二的系数，才能达到咱们的总成本。

　　也就是说一年就要一亿一千万左右，这些都是大概的，详细的在这。”刘平将数据表格递给叶天，表格很多，密密麻麻的足足有十几张，叶天看了眼，只觉得一阵眼花缭乱的。

　　“那咱们的报价应该在多少？”叶天将表格放在了一旁问道。

　　“咱们报价最少是不少于一亿六千万，这也是我们不断的核对算的，咱们公司需要运转，还需要应对各种的事情，而且我还没算进去员工的奖金这些，所以一亿六千万是最基本的，而且咱们公司现在才开始。

　　今年公司其余的业务估计会很难进行，公司的所有投资估计都要放在这里来了，所以我觉得咱们的底价应该是在一亿六千五百万比较好。”

　　“这样的话，咱们报价在一亿六千五百万这是最少，不能低于这个数字？”叶天敲打着桌子沉思问道。

　　“是的，低于这个数字的话，咱们今年公司的盈利基本上没有。”刘平应道。

　　“一亿多接近两个亿了，这太高了吧，这个价格，你觉得物业那边能行么？估计得高出他们的承受范围了。”叶天蹙眉担忧道，二十四个小区加起来就有一亿多，接近两个亿，这个数字也太多了吧。

　　刘平见此，笑了下道：“这是根据他们给我们的数据研究的，当时我们算到这的时候，都一度以为自己算错了，也惊讶了下，毕竟我们对这个也不是很清楚，也怕出错，所以前后算了四遍，才确定了这个数字。

　　我们将他们这些小区的一年总的物业费全部算了下，我们不清楚别的小区，但是清楚海清小区，所以就用海清小区作为例子，每家基本上是四百多点一个月，要是按照海清小区为例子的话，他们每个这个小区的物业费，一年就是七千万。”

　　“而且，我了解了下，安保这一块的市场价格，他们之前用的安保，每年大概是两个亿左右，占据物业费的百分之二十一左右，也就是说，他们承受的范围是在一亿九千万左右，咱们报价就在一亿九千万。”

　　叶天听完后，看着刘平满是赞叹，他对刘平越发的满意了，这变化真的可以用士别三日当刮目相待，他才坐在这个位置上多久？

　　现在就可以将市场上的情况分析的这么清楚，综合考虑这么详细，而且不只是分析自己这边，也在分析对手，知道对方有底线，而且自己这边的底线，在这之间报价。

　　“行，就这样处理，这些事情就由你负责，报价具体多少你来决定，你将所有的资料全部都准备好了，咱们明天上午的时候去，按照你的分析，不出什么意外的话，这个项目可以拿下来。

　　但是咱们公司这边人数不够，咱们不可能将所有的人都用在这上面，不准备几个应付万一情况的，所以你和那边说一下，让那边准备一些人，人数上在一百多人吧。”叶天想了下道。

　　次日，叶天带着刘平一起去谈这次的事情，叶天让刘平和那些人谈，他不出声，基本上都是刘平在和那些人说，最后两方谈了一个较为合理的价格，是在一亿九千一百万。

　　这钱是按照月给的，而叶天这边很希望是一次性给的，不过最后还是选择答应。

　　谈好了之后的条件，签订了合同后，叶天请物业经理吃饭，私下，刘平对叶天说：“叶哥，咱们是不是应该犒劳下人家？”

　　叶天一愣，反应过来，问道：“都是这样？”

　　“对，这已经成了暗地里的规矩了，别人给咱们不给的话，以后合作上可能就没这么好过了。”刘平想了下道。

　　叶天开着车，道：“这事情你去处理，我不管了。”

　　“好的。”刘平应下，叶天没注意，不知道何时，刘平给自己配了眼镜，西装领带一丝不苟的，提着包，确实像是商场精英的模样。

　　吃饭后，叶天和刘平开车去了公司，合同虽然签好了，可是还有许多的事情需要安排，这可是接近一千人的工作问题，很麻烦，还好，叶天和对方商量了，这二十四个小区，分批开始进行。

　　对方同意了，给了个时间期限，就是一个月内全部到位，具体该那个小区换人，什么的全部都是由物业和公司协商。

　　开着车，接到了王雪的电话。

　　叶天有些惊讶，只听王雪焦急道：“叶天，你快来万广店一趟。”

　　叶天蹙眉问道：“发生什么事情了？”