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　　 第119章优团估值200亿，拍拍估值10亿都不要！

　　第二天，惠氏丶美赞臣就联系优团国际，也将优团国际调整为顶级大客户！

　　调整为三成预付，剩下的七成货款后续分期支付。

　　作为礼尚往来，优团国际也给惠氏丶美赞臣加单了一倍。

　　后续几天，优团国际的母婴品类成交额居高不下，都在3500万以上。

　　再加上其他产品的销售，优团国际的日营收维持在6000万左右，根本降不下去。

　　这让鹅厂副总裁姚明辰，很是惆怅：

　　「坚挺，真坚挺！」

　　「还以为能降到4000万成交额，去水货3000万。」

　　「结果竟然稳在6000万，去水货都有4500万！。」

　　「那优团国际的估值别说100亿，125亿了，150亿都不行，怕是得160亿，甚至165亿！」

　　「这可怎麽谈啊？」

　　姚明辰心乱如麻。

　　局势又失控了！

　　他低估了三牛事件的影响，只以为是一个品牌的事。

　　等过几天，风头过了，进口母婴品类销量大幅度下滑，优团国际的日成交额就会腰斩，降到3000万。

　　却不料，是近乎全军覆没！

　　因此，优团国际的母婴品类不仅没有腰斩，反而持续爆发！

　　优团国际的日营收不仅没有降到三千万，反而维持在6000万！

　　这就吓人了！

　　「特麽的，165亿估值，怎麽谈啊！」姚明辰没了往日的淡定。

　　霍思颖也很是无语：「按照当下形势，优团国际的母婴品类根本不会大降，优团国际的日营收也稳定6000万左右。」

　　「咱们继续等下去，也意义不大了，降不了了！」

　　姚明辰点点头：「是啊，没意义了，今天再研究个方案，去找优团科技谈一谈吧。」

　　「好！」

　　两日后，优团国际的日成交额，依旧卡在6000万左右。

　　坚挺的吓人。

　　姚明辰彻底死心，果断来到优团科技，与王君山谈判。

　　「王总，真是给我们惊喜，太惊喜了。」

　　「三牛一暴雷，优团科技去水货营收从1500万，直接冲到四千五百万，真厉害。」姚明辰神色有些复杂。

　　旁边的霍思颖也是美目流转。

　　至于在旁边的许天年，那就脸不是脸，鼻子不是鼻子。

　　好像王君山欠了他一个亿似的。

　　「运气好罢了。」王君山笑说：

　　「姚总裁这次前来，又是要投资？不过提前说好，五十亿的估值，那都是上个月的事情了。」

　　「哈哈，当然。」姚明辰可不会单纯地认为，王君山还答应五十亿贱卖！

　　这不现实。

　　「王董，那150亿估值怎麽样？」

　　「不怎麽样，低了。」王君山果断道。

　　「那王总预期的估值，是多少？」姚明辰直接问道，心中有了猜测：

　　嗯，对方大概率会报价180亿，最终谈到160亿，也就差不多了。」

　　「这样拍拍网估价40-50亿并入，鹅厂再投资一些现金+资源，也能争取个不错股份比例。

　　却不想，王君山笑道：「姚总来了两次了，我也不和你玩虚的，直接给你最低估值。」

　　「王总爽快！」

　　姚明辰喜上眉梢，可接着笑容就僵硬了。

　　只见王君山伸出两根手指，从容道：「200亿，最低估值！」

　　「多少？」姚明辰没说什麽，许天年坐不住了：「王总，你是认真的？」

　　「当然，也就是看你们诚意十足。否则我可不答应200亿的估值！」

　　「！！！」」

　　一时间，整个鹅厂团队都震惊了，也沉默了。

　　不知道说什麽好了。

　　预期160亿最高，你上来就是200亿，还是最低价！

　　这不开玩笑吗？

　　姚明辰深吸口气：「王总，实不相瞒，我们一直在关注优团科技的流水。」

　　「你们最近单日流水在6000万左右，去掉iPhone水货，也就4500万，年成交额164

　　亿，估值150-160亿是个合理的价位。」

　　「日流水6000万？」王君山笑了：「姚总，你说的是优团国际的日流水吧？别忘了，我们还有优团团购。这些你都没算？」

　　「？？？」姚明辰惬住了：「王总，优团团购日营收没多少吧？一天100万？还用得着算？」

　　这么小的业务，还需要那麽多资源，放在鹅厂就是失败品，得砍掉的。

　　他根本不看在眼里！

　　「一天一百万，那是暑假前的事了。」王君山笑道：「来，给姚总开开眼。」

　　沈怀瑾递上几份文件，分给众人。

　　正是优团团购这几天的日营收。

　　姚明辰打眼一看，登时不好了：

　　「优团团购日营收700万！又是25亿的估值！」

　　「没骗你们吧？」王君山笑道：「就优团团购的增速，优团科技200亿估值，不算高。」

　　过去一周多，四个市场部全力以赴，在济州和南都，又增加了20所新的学校。

　　优团团购覆盖的总学校数量达到了60所，日营收也涨到了700万。

　　优团团购价格低，品质有保障，满三十还送货上门。

　　消费还返钻石！

　　为了玩《微信农场》，就冲着返钻石，60所学校，近百万学生，都会放弃价格更贵的超市，选择物美价廉的优团团购！

　　优团团购的营收，想不暴增，都难！

　　「如果姚总还在犹豫，等我们优团团购发展起来，就不是200亿的事了，而是250亿，甚至300亿了！」王君山意味深长道。

　　「！！！」姚明辰膛目结舌。

　　霍思颖和许天年也都目瞪口呆：「！！！」

　　意外！

　　太特麽意外了！

　　都以为优团国际就是优团科技的核心，占了九成九的营收。

　　都以为优团国际没增长空间，优团科技的营收和估值也就到头了！

　　却不想，毫不起眼的优团团购又崛起了！

　　也增速恐怖，竟然达到了日营收700万！

　　更主要的，优团国际日营收基本到头了，后续没那麽大的流量暴涨，营收也很难更进一步。

　　可优团团购的日营收，这才开始，还在迅速增长！

　　仅仅三座二线城市的日营收，就到了700多万！

　　若是多一些城市，那会到达什麽地步？

　　吓人，太吓人了！

　　若是这一次谈不妥，下次再谈，必然是900万日营收，甚至1000万！

　　那优团科技的估值还会水涨船高，250亿都有可能！

　　那就真投不起了！

　　 「王总，优团团购这麽强势？」许天年有些难以置信，觉得都是假的。

　　王君山淡淡一笑：

　　「优团团购，暑假前只有滨海市一所城市。开学前，我们又开拓了济州市场。」

　　「开学后又进军苏省，开拓苏省市场。」

　　「后续覆盖的省份越来越多，营收越来越高，估值也会越来越高。」

　　「你们现在投资，绝对是最划算的！」

　　「如果出20亿现金，我可以给鹅厂优团科技10%的股份。」

　　王君山很是清楚，20亿现金，鹅厂拿得出。

　　但舍不得！

　　当然，若是真舍得，王君山就收下。

　　有了这20亿，可以做很多事情。

　　不管如何，王君山都赚！

　　姚明辰没有直接回答，而是陷入沉思。

　　如果优团团购没爆发，优团科技没有新的盈利点，150-165亿的估值就是上限。

　　后续成长前景有限，不会再涨了，资本也不愿意高位投资。

　　鹅厂如果不是为了战略牵制阿里，用优团网狙击淘宝，也不会高位投资！

　　可现在好了，优团国际增长潜力有限，但优团团购又爆发了，成长潜力恐怖，发展极好，成为新的增长点。

　　那优团科技的估值，也能继续攀升，越来越高。

　　之前迟疑两次，眼看着优团科技的估值从最初的50亿，增长到后来的100亿，现在的200亿。

　　这次200亿若是还不投，那下一次再来，很可能就是250亿！

　　再下下次，就是300亿！

　　那就真麻烦了。

　　姚明辰可不想再度犯错误。

　　而且他很看好优团团购的发展！

　　依托校园，稳扎稳打，前途无量。

　　「王总，200亿估值可以，不过我们鹅厂和优团科技的合作，可以是多方面的。」

　　「哦？」王君山心中咯瞪一下，再看到拍拍网总裁许天年便秘的表情，心中已经有些猜测。

　　果然，姚明辰笑道：

　　「王总，优团网主打垂直电商，拍拍网主打综合电商，用户数量超过五千万，年营收有望达到几十亿，估值至少也有40亿。」

　　「如果拍拍网并入优团网，那垂直电商+综合电商+校园团购，必然是一个超级巨头。

　　3

　　「优团科技的估值，势必会水涨船高，冲击到300亿，甚至350亿，都不在话下。」

　　王君山沉默了：「...」

　　拍拍网并入优团网。

　　这事听起来很爽，但意义不大啊。

　　拍拍网，C2C平台，没有盈利点，年年亏损，狗都不要啊！

　　「王总，你觉得怎麽样？当然这事很大，你可以慢慢考虑。滨海市风景不错，我打算在这边玩两天。」姚明辰笑道。

　　他在争取时间。

　　看似替王君山争取时间，实际上在替鹅厂争取时间。

　　王君山不按常理出牌，之前研究的方案，一开局全废了。

　　都被不起眼的校园团购给整废了。

　　谁能想到不起眼的三流业务，竟然增速这麽快？前景这麽好？

　　他都得和马董，董事会，好好沟通一番。

　　王君山摆了摆手：「实不相瞒，姚总，目前优团科技没有做C2C的打算，对于拍拍网没有任何兴趣。」

　　姚明辰沉默了：「....」

　　许天年更是气愤不已：「！！！」

　　王君山如此直白的拒绝，充满了对拍拍网的嫌弃。

　　就差直言「拍拍网就是个垃圾，少碰瓷！」

　　「王总，你不看好C2C？」姚明辰很是疑惑。

　　阿里c2c做的那麽好，鹅厂都跟进了，王君山凭什麽不看好？

　　王君山点点头：「实不相瞒，我真不看好。最起码两年内，我没有做C2C的打算。」

　　「为什麽？王总，可以说说原因吗？」姚明辰愁眉紧锁。

　　拍拍网并入优团网，是此次谈判，鹅厂最大的牌。

　　可一开局，王君山直接把拍拍网给否了。

　　这还怎麽谈？

　　「理由简单，看不到盈利点。」

　　「淘宝C2C做了那麽多年，做到了全国第一，依旧在亏损。」

　　「拍拍网，去年成交额有20亿，但营收不到2亿，亏损了一亿多吧？」

　　「最近成交额又降低了吧？」

　　「营收也高不了多少，我敢说，全年都不到3亿！」

　　「最终一算，到头来分毛不赚，还亏损2亿。」

　　「你说，我做C2C干什麽？」

　　「钱多了烧的？」

　　许天年沉默了：「！！！」

　　姚明辰也惬住了：「..—」」

　　C2C的模式，就是如此，难以盈利。

　　B2C模式，成交额高，那平台营收丶利润一般也比较可观。

　　但C2C模式不同，成交额是整个平台所有商家创造的，哪怕有几十亿，但属于拍拍网的营收，就那点GG费，一年也就两三亿。

　　都不够成本的。

　　白瞎QQ内置，弹窗引流，照样带不动拍拍网。

　　就一个入不敷出，年年亏损，看不到前景的拖油瓶，王君山怎麽可能兼并？

　　「还有谁告诉你们拍拍网估值40亿？内部评估吗？」

　　王君山笑道：「我建议你们去资本圈问问，看看拍拍网的真实估值，能不能达到20亿分「这—」许天年惬住了：「王总，东西可以乱吃，话不能乱说。拍拍网再不济，也不至于估值20亿！」

　　「咳咳，实不相瞒，15亿估值还是看在鹅厂资源，QQ数亿用户引流。」

　　王君山笑道：「如果不看鹅厂资源，拍拍网要前途没前途，要盈利没盈利，要物流没物流，要仓储没仓储，还年年亏损，就是一个入不敷出的框架，10亿都不值！」

　　「你！」许天年怒发冲冠，却是无法反驳。

　　淘宝也在亏损，但是体量大，年成交额上千亿，行业第一！

　　可拍拍网不同，规模小，争不过淘宝。

　　尤其是三牛暴雷之后，流量暴跌，成交额腰斩，本就亏损的营收丶利润，更是没法看了。

　　前世拍拍网丶QQ网购丶易迅网全部打包卖给京东，再加上流量资源，总共才40亿人民币。

　　如今一个拍拍网，就想估值40亿，只能说异想天开了。

　　而且王君山不需要。

　　C2C模式，都是第三方商家，假货太多。

　　平台想赚钱很难！

　　别说收取佣金提成了，但凡你敢收一点商家保障金，商家就跑路，就骂娘！

　　结果就是，平台赚不到佣金，拿不到保证金，投入那麽多资本运营，搭建平台，最多赚点GG费，根本入不敷出，年年亏损。

　　但商家卖假货，影响的是平台的信誉！

　　消费者维权，首先找的也是平台！