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　　 其实，招聘的时候，她就说过要求，要机灵的。

　　但大家固有思维，就等着顾客上门，推销，两个字怎么写都不知道，更别提做。

　　沈清芙觉得这样不行，哪有等着顾客自己上门的？

　　得自己找顾客。

　　于是，她让大家晚上下班之后都暂时别走，到集团听她的培训。

　　教了一些推销的技巧之后，订单明显增多。

　　只是依旧不够。

　　太少了。

　　这样下去，维持基本开支都困难，更别提扩大。

　　“跟人推销时，顾客怎么说的？”沈清芙问。

　　“太贵，一包要五毛钱。”

　　这不是理由。

　　泡面不也要五毛钱？贵的八毛钱都有，不也很多人买？

　　沈清芙觉得，大概是没试过它的味道，怕踩雷。

　　她决定做一个试吃活动。

　　就在百货商场的门口。

　　于是，在一个很平常的早上，路过百货商场的人，突然闻到一阵香味。

　　大家四处张望了一下，最后目光停在门口一张平平无奇的桌子上。

　　只见上面摆了一堆的盒子，上面写着速食馄饨几个字。

　　馄饨还有速食的？

　　有人好奇的走上前，本来只是想看看，没想到售货员热情的上前：“要不要试一下？免费的。”

　　大娘本来要拒绝的，听到后面的话又吞了回去，她不敢置信的问了遍：“免费的？没骗我？”

　　“骗你干嘛？我们今天做活动，免费试吃。”

　　得到肯定的答案，大娘马上道：“给我来一份。”

　　售货员用一个小杯子，装了一个馄饨和两口汤给她。

　　大娘不满：“咋那么少？”

　　“只是试吃哦。”售货员好脾气道：“要是喜欢的话，这边可以购买。”

　　“休想从我口袋里掏钱。”大娘飞速的离开。

　　售货员对视一眼，眼神里满是无奈。

　　幸好，这样的人还是少的。

　　大部分人吃到好吃，都愿意掏钱买，就当是尝个鲜。

　　到底是大城市，有钱人多，要是小城市，绝对达不到这样的效果。

　　不过无论怎样，活动大获成功。

　　后面的销量，比之前好了很多。

　　但只是相对的，离沈清芙的目标还远着呢，沈清芙并不满足于此。

　　她开了会，把事情跟大家说了，看看有什么好办法，解决这个难题。

　　“开店。”

　　“做活动。”

　　“打广告。”

　　“还有吗？”沈清芙问。

　　“我们得先找准目标人群。”突然有人说了这么一句。

　　沈清芙看向开口的人，发现是自己前些日子提拔上来的销售总监，目光带了鼓励：“继续。”

　　“只有找准目标人群，人家有需求，才会买，不然把梳子卖给一个和尚，你就算说得天花乱坠，人家也不买单啊。”

　　“我们的馄饨，主要是方便人家出差时候吃的，因此可以卖给各个火车站点的摊贩，再让他们卖给顾客，然后我们还能跟各大货车公司合作，汽车站那边，也可以设个专柜。”

　　“没错。”沈清芙赞赏：“你写一份计划书交上来。”

　　“好的。”销售总监抿唇一笑。

　　“那就这样，散会。”

　　“你这小子不错啊。”

　　出门时，有人拍拍销售总监的肩，羡慕嫉妒恨道。

　　“误打误撞而已。”

　　“撒谎，肯定做过很多功课。”说话的人不信。

　　销售总监摇头：“很多功课不至于，就是多思考多观察，生活里处处是学问。”

　　既然做到了销售总监，肯定要做贡献的，要对得起自己拿的工资，不然迟早要下去。

　　他的一席话，让大家感到了危机感，顿时，集团里的工作氛围好了很多。

　　沈清芙很少管大家，她只会把目标派下去，年底一复盘，及格的留下来，不及格的降职，再不行就只能滚蛋了。

　　幸好，她底下的都是能人。

　　销售总监次日就把计划书交给她。

　　他的计划是稳打稳扎，先跟货车公司合作，再去谈别的。

　　沈清芙比他大胆多了，她觉得同步推进的好。

　　把底下的推销员派出去，跟目标人员和公司推销，能拿到多少订单，就看他们的本事了。