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　　 吃饭前，段正好和任万良一起请曲志给大家说两句话。

　　曲志也没有推辞，想了想，就站了起来，对大家说道：“兄弟们，这是我工作以来第一次在外面过中秋节，说实在的，我很想念家人，想念我的妻子、女儿、父亲、母亲，我想他们肯定也很想念我。我的女儿叫小彩虹，今年六岁，活泼可爱，英语说的特别棒，她肯定在问她的妈妈：‘妈妈，爸爸回来吗？’她的妈妈可能会对她说：‘彩彩，爸爸工作忙！’”

　　说到这里，他看着大家道：“同志们，我这是第一次，可是你们呢？还有我们分布在全国各地分公司、业务中心的业务人员呢？你们该有多少次呢？他们又该有多少次在外过中秋节呢？今天我来到咱们南方分公司成都中心驻地，能和大家一起过个节，这是我的荣幸。所以，我代表东域和销售公司感谢大家的付出，祝愿大家节日快乐，祝愿我们的家人，我们的爱人、儿女、父母身体健康，生活快乐。”

　　他端起满满的一杯啤酒，对大家说道：“同志们，来，大家一起干了这杯节日的酒，开心的酒，祝愿的酒！”

　　段正好和大家都站了起来，然后一起喊道：“干！”

　　喝了酒，大家坐下吃菜喝酒聊天，曲志吃饭前就说了，今天晚上就是喝酒吃饭，不谈工作。

　　曲志去年来过一次成都业务中心，那是曲志上任销售部部长后第一次走访全国市场，大家对曲志也不熟悉，但是一年时间过去，彼此都熟悉了很多。

　　曲志和任万良碰了碰杯子，喝了口酒，然后问道：“任主任，这里的米大家吃的惯吗？”

　　任万良见曲志连这个生活小事情都记着，心里很感慨，就回答道：“曲总，四川的这边米，没有咱们家那边好吃。这里的米再煮都是一粒一粒的，吃下去总觉得不能消化。”

　　段正好也说道：“曲总，万良说的是，咱家那边的米做出来的米饭都是又软又香，这里的米饭就是硬的很。”

　　曲志对吴小紫说道：“小紫，你们管理处想想办法，看看能不能有什么方法解决一下。”

　　吴小紫说道：“那就把家里的米运过来好了！”

　　乔观新对左明山说道：“这还不简单啊，找左处长，他是管着物流，运几袋米过来，还不是小菜一碟。”

　　左明山拍着胸脯说道：“有事找老左！”

　　见事情有了眉目，曲志就不再说这件事，然后又对段正好和任万良说道：“今天高兴，大家喝了酒，如果喝的有些多了，离这里又远的话，就不要回去了，就近找个地方住。咱们出门在外，安全第一，家人都惦记着呢。”

　　任万良说道：“曲总，我过会和大家说说。”曲志点点头。

　　任万良又说：“曲总，真没想到，你连这些事都能想得到。”

　　曲志笑了笑，然后和他一起喝了口酒。

　　说着话呢，很多人过来敬酒。

　　大家一开始对曲志不熟悉，现在熟悉多了，看到他也没什么架子，待人处事很温和，又见到他很关心大家，于是那种心理上的距离感就自然消失了。于是在你来我往中，气氛很热闹。

　　段正好站起来主动要求给大家唱首歌，是首老歌，叫做《十五的月亮》，不错，这首歌应情应景。

　　“十五的月亮，照在家乡，照在边关。宁静的夜晚，你也思念，我也思念……”

　　段正好一个大男人把这首歌唱的缠绵悱恻，虽然他五音不是很全，但是大家都觉得很好听，唱的真好！

　　26号上午，曲志一行拜访了成都丰瑞有限公司，与丰瑞公司副总罗志国、采购部部长阮明君交流沟通双方合作事宜，并参观生产现场。

　　下午，曲志在成都业务中心召开业务人员座谈会，了解成都业务中心市场情况。

　　曲志告诉大家，东域未来的发展将迎来崭新的局面，东域面对的市场将更加广阔和纵深，将拥有更大的腾挪空间，东域对市场将拥有更多的选择机会。未来两到三年，对东域、对销售公司是最为关键的一段时间，我们要以“如履薄冰，如临深渊”战战兢兢的态度积极促进形势向着对东域有利的局面发展。

　　他说道：“我们销售公司就是东域向市场撒下的大网，我们的分公司、业务中心就是这张网上的关节点，业务人员就是在市场里抓鱼的手，网上的纵横交错丝线就是销售公司的管理，是我们的命令链条、管理制度、规矩。”

　　曲志把销售公司比喻成东域公司向市场撒下的巨网，生动形象地点出了销售公司及其分公司、业务中心的地位。

　　他继续对大家说道：“市场选择我们，客户选择我们，如果仅仅如此，那么东域就是一家普通的企业，就谈不上卓越，更谈不上伟大的企业，而我们东域注定要成为一家伟大的企业，我们要成为这家企业的卓越的员工和创造者，所以我们也要主动选择市场，选择客户。未来，有些市场我们要敢于主动放弃，有些市场，我们要敢于去拼去抢去夺，要做到这一步，需要东域技术力量的崛起，需要生产系统的升级，更需要我们努力工作和积极奋斗。”

　　接着，他着重谈起自己这次南方分公司之行的感受，他说道：“同志们，去年销售公司向公司提出千亿销售额的愿景规划，当时感到很振奋人心，可是这次出来，先后拜访了达明公司、铁品公司和成都丰瑞公司，我感受很深，触动很大，心里不安，但是又很振奋。同志们，我们眼前的天空，总以为最高，可是天外依然有天，我们不能甘于做井底之蛙，我们要敢于冲破头顶这片天。这片天是什么？就是我们面前的既有成绩、市场、客户、渠道、方式方法、陈旧的思维。我们只有突破这些，才能看到新的市场，发现新大陆，找到新的市场、客户、渠道，才能做出更大成绩。前几天，我和段经理一起去了达明公司，从进入生产现场刹那间，我强烈地感到我们自己的不足，和这个世界先进而卓越的企业相比，我们差距不小，我们需要加油追啊。”14.

　　听到曲志这么说，很多人才明白曲志这两天在想着什么，才想起曲志说的那两句含含糊糊的话的意思。自达明公司出来之后，曲志话就不多，上了车就看着窗外，不停地思考消化着所见所闻，直到今天他才把自己的想法说了出来。

　　曲志没有和大家谈具体事务，就是和大家说着他的想法，他的不安，他的决心，他的担当。

　　很多人感到曲志和历任销售部门负责人截然不同的地方在于，他总是给人带来与众不同的想法，他给人以方向，给人以梦想，给人以雄心。

　　一年多来，曲志不同场合下有着不同的特点，他对工作要求极为严格甚至严厉却又不干涉具体业务操作，他重视制度、规矩和管理但又不缺乏灵活性，他对业务人员满怀理解和情意，他年轻，敢想敢作敢为，每逢重大关节有担当，面临困难，他迎难而上从不退缩，面临成绩，他从不自满。

　　吴小紫曾经说，她本来以为很了不起的事情和曲志相比往往就是不值一提，蓝宁那次就开玩笑说就是听着曲志的想法都会感到自己很了不起。

　　这个世界，梦想的力量会感染很多人，有梦想的人总是能吸引很多人的脚步，从而愿意为之不知疲倦勇向前。

　　吴小紫不由得想起了萧萱萱拜托她的事情，不由得笑了。

　　当天下午，曲志一行人乘飞机赶往重庆业务中心。晚上八点半到达重庆机场，重庆业务中心主任程璞玉在机场接着曲志一行人后就直接赶往驻地旁边的一家酒店住下。

　　27号早上八点，重庆业务中心业务人员在中心驻地简单的会议室里召开座谈会。

　　程璞玉向曲志汇报了业务中心业务情况，尤其按照曲志要求重点汇报了重庆顺发公司的动向。

　　重庆业务中心是南方分公司最大的业务中心，也是南方分公司面临市场竞争极为激烈的地方。重庆是顺发公司的主场，有着先天的地理优势，而东域公司在此盘踞多年，甚至和顺发公司的历史相当，更重要的是，双方投入市场的产品相似性很大，区别在于，东域产品以质量取胜，顺发公司以优惠政策灵活得利，可想而知，双方你争我抢，寸土必争，竞争之激烈和残酷可想而知。

　　听到这里，曲志对吴小紫和蓝宁说道：“小紫，蓝处长，你们两个部门好好研究一下重庆业务中心的竞争态势，把它当做一个市场竞争案例，下次培训的时候，让大家来讨论分析，看看能不能集思广益，找个制胜的方法出来。”

　　吴小紫笑着说道：“曲总，没问题，我也有这个想法。”

　　然后对程璞玉说道：“程主任，到时候你来做情景回顾，让大家点评一下。”

　　梅嘉盈笑着说道：“璞玉，看看，这就是咱们东域最大的竞争优势。上半年的培训结束后，很多人都在问下次什么时候培训呢，报名很积极。”

　　乔观新说道：“曲总，上一轮培训后，效果很大，参加培训的人受到很大启发，有人说案例情景回顾就是竞争策略研讨会。”

　　曲志想了想，说道：“嗯，再过两轮培训，如果可以的话，销售公司就再组建一个新处室，专门来研究各分公司、业务员中心的竞争应对策略。”

　　梅嘉盈接着说道：“曲总，你的意思是说组建一个像军队里的参谋部一样的处室吗？”

　　曲志笑着问道：“怎么，梅处长对这个部门感兴趣啊？”

　　梅嘉盈笑着说道：“曲总，我在你这里先登记一下。”

　　吴小紫笑着说道：“嘉盈，是不是现在就可以喊你美女参谋长了呢？”

　　大家一听，都笑了起来。

　　想想也是，当初曲志提出要对业务人员展开培训，并提出搞一个案例情景回顾课，没想到受到极大欢迎，更没想到的是，因为这一节课，可能会直接导致一个新的处室出现，回头看看，真是让人感叹不已。

　　28号上午，曲志一行踏上返程。

　　这次没有乘坐飞机，而是乘坐游轮，顺三峡而下，途经三峡大坝，震撼不已。

　　“朝发白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”

　　船经三峡时，他迎着江风，站在船头，想起了李白的这首诗，好不快哉！

　　29号下午，曲志一行回到了本市。

　　30号上午，曲志向唐国祯、王大亮和夏振平详细汇报了此次南方分公司之行所见所闻所想。